PNEUS INDUSTRIELS - CONSEILLER ET VENDRE LES PNEUS INDUSTRIELS

Formation créée le 31/12/2024. Dernière mise à jour le 28/04/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10 (1 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

14 heures (2 jours)

Accessibilité

Oui

PNEUS INDUSTRIELS - CONSEILLER ET VENDRE LES PNEUS INDUSTRIELS


Cette formation « conseiller et vendre les produits industriels » (poids lourd, génie civil et Agro-industriel) se déroule sur 2 journées. Elle permet d’avoir une base sur l’approche commerciale afin de bâtir une séance commerciale dans les activités poids lourd, génie civil et agro-indus.

Objectifs de la formation

  • L’approche commerciale – construire sa séance commerciale
  • Connaissances générales des pneumatiques Industriels
  • Savoir préconiser et argumenter
  • Détecter et Valoriser les services.

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Toute personne appelée à intervenir auprès d'un client utilisateur
Prérequis
  • Aucun

Contenu de la formation

L'APPROCHE COMMERCIALE
  • Le Rôle du commercial / Les besoins du client / La communication
  • Les étapes de la vente : Préparer sa séance / Créer les conditions de la réussite / La découverte : questionnement et écoute active / Reformulation et validation / Traitement des objections / Argumentation / Prendre la décision.
  • Mise en situation avec sketch de vente
RAPPEL SUR LES FONDAMENTAUX DES PNEUS INDUSTRIELS (PL- Agro indus –GC) :
  • Historique du pneu / Fabrication / Fonctions / Terminologie de l’enveloppe / marquage / segmentation et typologie
LE SERVICE AUTOUR DU PNEU ET SON INFLUENCE SUR LA LONGÉVITÉ
  • Pression de gonflage / Permutation et retour sur jante / Géométrie
LES ELEMENTS TECHNIQUES
  • Circonférence de roulement/ Rapport de pont / Prépondérance
LA LEGISLATION
  • Code de la route appliqué à l’activité industrielle

Équipe pédagogique

Une équipe de spécialistes avec une grande expérience dans les métiers du service autour du pneu

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • Feuilles de présence.
  • Questions orales ou écrites (QCM).
  • Mises en situation.
  • Formulaires d'évaluation de la formation.

Ressources techniques et pédagogiques

  • Accueil des stagiaires dans une salle dédiée à la formation.
  • Atelier équipé attenant à la salle de formation (machine à pneus, équilibreuse, moyen de levage, banc de géométrie.... )
  • Parc de véhicules à disposition pour mise en application pratique (VL, VUL, PL, GC, AGRO...... )
  • Documents supports de formation projetés.
  • Exposés théoriques et études de cas concrets
  • Quizz en salle
  • Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
Taux de satisfaction des apprenants
9,0/10 (1 avis)

Modalités de certification

Résultats attendus à l'issue de la formation
  • Avoir une démarche commerciale tournée vers l’utilisateur : être capable de détecter, conseiller et argumenter le travail à effectuer autour des pneus industriels
Modalité d'obtention
  • Délivrance d'une attestation

Lieu

FOXALYS CAMPUS chez ECIR formation 400 route Alleins 13370 Mallemort de Provence

Capacité d'accueil

Entre 2 et 10 apprenants

Délai d'accès

4 semaines

Accessibilité

Si l’état de santé nécessite des aménagements particuliers, merci de contacter notre référent Handicap Formation : referent-handicap@foxalys.com